Quand doit-on payer l’agent immobilier ?

Les chiffres ne mentent pas : Depuis la crise, le nombre de personnes passant par une agence immobilière pour la vente d’un bien a augmenté. Et lorsque vous faites appel à un agent immobilier, vous allez devoir discuter et déterminer ensemble un certain nombre d’éléments importants. On pense bien entendu en premier au prix d’affichage de votre bien, mais également, au type de contrat que vous allez signer (exclusif ou pas), à la durée de celui-ci, et surtout, combien cela va-t-il vous coûter. Sauf que ce montant n’est pas légiféré en Belgique (déterminé par la loi) et débouche sur une véritable foire à la saucisse immobilière. Du coup, on fait ensemble le point sur tout ce qu’il faut savoir sur les frais d’agence. Let’s go !

QUI PAIE QUOI ?

En Belgique c’est le vendeur qui paie les frais d'agence car le montant de la commission est soustrait du prix final obtenu. Ces frais sont généralement perçus une fois l'acte passé mais ils peuvent être réclamés dès la signature du compromis. Car tant que la vente n’est pas garantie, vous ne devez en aucun cas payer quoi que ce soit même si l’agent vous réclame de l’argent. 

TOUT EST DANS LE CONTRAT

La rédaction du contrat est ô combien importante car toutes les informations doivent s’y retrouver. Il est d’ailleurs bon de rappeler que ce document est obligatoire avant de commencer n’importe quelle mise en vente. Il doit y être indiqué noir sur blanc le montant de la commission. En Belgique il n’existe pas de règle mais les agences appliquent le plus souvent un taux de 3% HTVA du prix final obtenu. C'est notamment le cas chez Brick, et si nous choisissons ce pourcentage, c'est pour qu'au plus nous obtenons un bon prix pour le vendeur, au plus la rémunération sera élevée.

Cette commission doit obligatoirement être indiquée sur le contrat avec le prix d’affichage ET le prix net vendeur. Si ces informations ne sont pas reprises, sachez que le contrat n’est tout simplement pas valable !

Soyez également attentifs au type de contrat que vous signez ! De manière générale, il s’agit d’une mission de vente mais il arrive que certains agents fassent signer ce qu’on appelle un mandat. En signant ce type de contrat, vous donnez l’autorisation à l’agent d’accepter une potentielle offre reçue à votre place.

La principale recommandation que l’on peut vous donner est de lire attentivement les termes du contrat et d’en discuter avec l’agent ainsi que de poser toutes vos questions avant de signer. D’ailleurs, rien ne vous oblige à signer directement ! Vous pouvez tout à fait demander un délai de réflexion avant d’apposer votre signature. N’hésitez donc pas à vous faire conseiller.

LA MAUVAISE PRATIQUE

Malheureusement si le métier d’agent immobilier a une mauvaise image c’est notamment à cause des dérives qu’il peut y avoir. Certains agents peu scrupuleux profitent de la situation à leur avantage pour la simple et bonne raison que les gens ne connaissent pas le cadre juridique et, par corrélation, ont une confiance parfois aveugle à l’agent en question.

C’est ainsi qu’on a déjà vu des agents demander une commission pour des maisons non vendues, ne plus être joignables après des mois sans visites ou encore des contrats mal complétés et qui laissent planer le doute sur le montant de la commission. On a même vu des maisons être bradées parce qu’un mandat avait été signé et que l’agent a accepté la première offre venue (qui plus est fortement négociée) parce qu’une petite commission est toujours mieux que de ne pas en avoir du tout ! 

On s'entend, dans la pratique vous devez rester le seul décisionnaire de la vente de votre bien et même si votre pire ennemi propose 30.000€ de plus pour votre maison, vous restez libre d'accepter cette offre ou non (faut pas déconner, 30.000€ ça se prend).

La vente d’un bien immobilier doit rester, à notre sens, un échange entre le propriétaire et l’agent immobilier. C’est pourquoi nous prônons la transparence, le conseil et le suivi. De la signature du contrat à la perception des honoraires (pour rappel, uniquement après la signature de l’acte).

Sachez enfin que le métier d’agent immobilier est régi par toute une série de règles et de pratiques qui lui sont propres. C’est pourquoi, en cas de manquement, vous pouvez toujours vous retourner et faire valoir vos droits auprès de l’Institut Professionnel des agents Immobilier (appelé également IPI) via leur site internet IPI.be

#bricktherules