De belles photos suffisent-elles pour vendre ma maison ?

Parmi tous les domaines étroitement liés à l’immobilier, la photographie tient une place à part. Consultez n’importe quelle annonce immobilière en ligne ou poussez la porte de n’importe quelle agence pour vous en rendre compte. Si l’avancée technologique permet à certaines agences d’utiliser aujourd’hui leur smartphone pour faire leurs reportages photos (non, on ne lancera pas le débat « appareil photo ou smartphone ? »), dans le domaine de la photographie, tout le monde n’est pas logé à la même enseigne. Entre l’appareil, le format, l’exposition, l’angle ou encore le cadrage, la photographie a le don de laisser libre cours au talent de celui qui tient l’appareil. Mais dans le domaine de l’immobilier, de belles photos sont-elles suffisantes pour la vente d’une habitation ?

L’art de la photographie

On ne vous apprend rien en disant que faire de la photographie est devenu essentiel dans le secteur de l’immobilier. Cela permet avant tout aux futurs acheteurs d’avoir un aperçu de la maison avant même de s’y rendre. C’est également l’élément déclencheur qui va pousser le futur acheteur à franchir le pas et de prendre rendez-vous pour une visite.

Le but premier de la photographie immobilière est de révéler les différents espaces et l’état général de l’habitation telle qu’elle est à un instant T. Il est donc crucial, au moment de la mise en vente, de ne pas rater son shooting (essayez vous-même de photographier votre logement et vous vous en rendrez assez rapidement compte).

Réussir une photo immobilière n’est pas simple

Cette phrase est d’autant plus vraie pour les personnes qui veulent vendre par eux-mêmes car si tout le monde sait prendre une photo, la réussir et mettre en valeur toute une habitation nécessite un peu plus de pratique, de connaissances et de préparation. Il faut prêter attention aux détails, parfois minimes, si l’on veut que le rendu soit à la hauteur du logement.

C’est pourquoi un bon shooting, pour nous, doit prendre le temps nécessaire pour bien cerner l’habitation, ses caractéristiques, son histoire et surtout son lifestyle.

Cela commence par privilégier la lumière naturelle (la météo belge ne facilite pas la tâche) car attendre et saisir la bonne lumière ne pourra qu’apporter un plus à vos photos. Ne pas oublier de ranger au maximum l’habitation ! Même si vos pantoufles sont confortables, elles n’ont pas besoin d'apparaître sur la photo du salon, même chose avec votre shampooing sur le bord de la baignoire car il ne faut pas oublier que la photographie immobilière est une arme de séduction massive.

De notre côté, on prend même le temps de dresser la table pour rendre l’habitation vivante et on adore mettre en valeur les éléments marquants du logement qui nous est confié. On peut citer en exemple le bateau miniature d’Antoinette, la balançoire d’Agnès ou encore le four à pizza de Martin.

Toutes ces choses là sont prises en compte lors de nos shooting. Rien n’est laissé au hasard, tout est calculé pour mettre en avant votre maison de la plus belle manière qui soit (même si, vous vous en doutez, on garde précieusement quelques autres secrets de shooting pour nous).

1,4 secondes

Mais de belles photos suffisent-elles pour vendre une maison ? NON. Et nous sommes catégoriques là-dessus. Faire de belles photos ne suffit pas mais un bon reportage photo joue pour 15% dans le processus d’achat d’une maison (le reste revenant aux caractéristiques de la maison, au prix et au travail de l’agent immobilier). Il n’empêche que ces 15% sont à prendre au sérieux, car votre maison n’a qu’une seule chance de faire une première bonne impression, alors, autant que celles-ci soit la meilleure.

Aujourd’hui plus de 95% des personnes passent par internet pour leur recherche immobilière. Et parmi les innombrables référencements, publications et sites, les photos ne bénéficient que de 1,4 secondes pour convaincre. 1,4 secondes, c’est le temps moyen que vous avez pour qu’une photo attire l’attention d’un prospect sur internet. Vous comprenez ici tout l’intérêt d’avoir de belles photos et que celles-ci doivent aider à provoquer le coup de cœur dès le premier regard. Une photographie avec un parti pris aura plus de chances de se démarquer sur les réseaux. Si vous jetez un œil de temps à autre à nos annonces, il y a fort à parier que vous avez déjà pu reconnaître la touche Brick.

Trop beau pour être vrai

Alors oui, les agences utilisent de plus en plus la photographie comme argument de vente mais un agent immobilier n’est pas un photographe ! Peut-on juger un poisson sur sa capacité à grimper aux arbres ? En voulant montrer trop d’informations sur les caractéristiques des habitations qu’ils vendent, certains agents immobiliers tombent dans le piège de la photographie grand-angle par exemple. Les perceptions sont faussées et les espaces semblent toujours plus grands qu’ils ne le sont en réalité et cela n’aura que pour résultat de faire des déçus. Même problème pour les photos dites HDR où toute la photo est parfaitement claire et lumineuse. Lors d’une visite, la déception sera d’autant plus grande si la cuisine lumineuse que vous avez vu sur les photos est en fait uniquement éclairée par des lumières artificielles ...

Le juste milieu

Une photographie immobilière doit donc être belle mais au service de la vente de la maison. Comme le répète souvent notre associé Henry : « faire du beau pour faire du beau, cela ne sert à rien ». Un reportage photo réussi doit être un shooting réfléchi, précis et qui sait retranscrire au travers d’une image toute l’âme et le vécu d’une habitation. Ce n’est pas donné à tout le monde, alors il est préférable, dans l’optique d’une vente sereine et honnête, de privilégier une prise de vue réaliste plutôt qu’une photo qui trompe le futur acheteur. Laissons le grand angle et l’HDR aux photographies de paysage et de nature.

On ne précisera jamais assez que dans la vente d’une maison, la négociation, l’art du compromis et de trouver des solutions, sont des limites que la photographie immobilière ne pourra jamais franchir. Rien ne remplacera un bon agent immobilier qualifié et expert dans son domaine, qui connaît son secteur, son produit et ses services. Car il ne faudrait pas que la profession ne soit remplie que de photographes. 

#bricktherules