Comprendre la surestimation en immobilier par les chiffres

La surestimation ou surévaluation des biens immobiliers est un phénomène encore beaucoup trop courant et dont les répercussions sont significatives sur le marché immobilier. D’ailleurs, nous avons écrit un article sur le sujet juste ici : https://brick.immo/blog-immobilier/55.

Mais encore plus parlant que des faits, ce sont les chiffres alors voici quelques chiffres clés qui illustrent les conséquences de la surestimation en immobilier.

58 jours de plus sur le marché

Un bien surévalué reste en moyenne 58 jours de plus sur le marché que prévu. Ce délai prolongé peut entraîner une frustration pour les vendeurs qui s'attendent à une vente rapide. Les biens qui restent longtemps sur le marché peuvent également susciter des interrogations chez les acheteurs potentiels, qui peuvent se demander pourquoi le bien n'a pas encore trouvé preneur. Ce délai prolongé peut entraîner une révision à la baisse des attentes de prix et des négociations plus ardues avec les acheteurs. Tout en gardant en tête que si un bien surestimé de base met 58 jours de plus à se vendre, c’est également la conséquence d’une révision du prix ! 

Des projets retardés de 2 mois

Un bien surévalué peut donc rester deux mois de plus sur le marché par rapport à un bien correctement évalué. Cette période prolongée peut entraîner des coûts supplémentaires pour le vendeur, tels que des frais de maintien et des taxes, et peut également retarder le démarrage de nouveaux projets ou l'achat d'un autre bien.

50% des acheteurs sont désintéressés

50% des potentiels acheteurs ne s'intéresseront pas à un bien s'ils estiment qu'il est surévalué. Les acheteurs avertis et bien informés recherchent des biens qui offrent un bon rapport qualité-prix, et un prix excessif peut les dissuader d'envisager sérieusement un bien, même s'il répond par ailleurs à leurs critères de recherche.

60% moins de visites

Un bien surévalué peut recevoir 60% moins de visites que prévu. Moins de visites signifie moins d'opportunités de montrer le bien à des acheteurs potentiels et, par conséquent, moins de chances de recevoir des offres. Un faible nombre de visites peut également démoraliser les vendeurs et les amener à reconsidérer leur stratégie de prix. A noter aussi que moins de visites peut signifier moins de compétitivité et de pression sur les acheteurs pour faire une offre rapide et intéressante.

Trois fois plus de visites nécessaires

En moyenne, un bien surévalué doit être montré trois fois plus souvent à des acheteurs potentiels avant que le vendeur ne réalise qu'un ajustement de prix est nécessaire. Cela peut signifier un investissement de temps et d'énergie beaucoup plus important pour les agents immobiliers et les vendeurs, sans garantie de succès.

50% des vendeurs réduisent le prix

La moitié des vendeurs finissent par réduire le prix de leur bien après n'avoir reçu aucune offre au prix demandé initialement. Cette réduction de prix est souvent une reconnaissance tardive que le bien était surévalué dès le départ. Une baisse de prix peut attirer de nouveaux acheteurs, mais elle peut également donner l'impression que le bien a des défauts cachés ou que le vendeur est désespéré de vendre, ce qui peut influencer négativement les offres reçues.

5 à 10% de réduction de prix

La première réduction de prix est souvent de l'ordre de 5 à 10%, mais elle peut aller jusqu'à 20% pour attirer des acheteurs. Ces réductions peuvent représenter des sommes importantes, surtout pour les biens de grande valeur. Une réduction significative peut être nécessaire pour intéresser à nouveau les acheteurs qui avaient initialement écarté le bien en raison de son prix excessif.

En conclusion

La surestimation des biens immobiliers a des conséquences financières et émotionnelles importantes pour les vendeurs. Avant de le faire pour une quelconque raison (Lire l’article sur les raisons qui mènent à une surestimation : https://brick.immo/blog-immobilier/55 ) il faut peser le pour et le contre des risques de surestimation et prendre des décisions éclairées pour fixer un prix de vente réaliste. Car un prix correctement évalué peut conduire à des ventes plus rapides, à des offres plus solides et à une expérience de vente plus satisfaisante pour toutes les parties impliquées.