Comment négocier au mieux le prix d'achat de sa maison ?

Vous venez de visiter un logement et c’est le coup de cœur. Vous estimez cependant que le prix demandé par le propriétaire « pourrait » être négocié ou tout simplement, vous vous sentez l’âme d’un négociateur (et tant mieux). Comment procéder et surtout optimiser les chances pour que cela fonctionne ? Retrouver la démarche plus tard dans l’article. 

Il est culturellement ancré qu’une maison se négocie. Cette idée était vraie il y a de cela quelques années mais depuis quelques temps les choses ont changé. Gardez à l’esprit qu’une négociation ce n’est pas comme les soldes : ce qui importe ici n’est pas le pourcentage de la ristourne mais le prix final correspondant à la réelle valeur de la maison. 

Sur internet on peut trouver plein de conseils divers sur l’immobilier et la manière de négocier le prix : tenter une offre 5% inférieure au prix affiché, essayer 10% pour espérer finalement en obtenir 5%, etc. Pourtant il n’y a aucune vérité générale dans tout cela pour la simple et bonne raison que toutes les ventes sont différentes. Si pour une habitation, 5% de négociation est une très bonne affaire, 10% sur une autre peut rester trop cher payé. Alors oui, il est toujours possible de négocier !

Prenons par exemple Max (notre agent immobilier agréé) qui mène l’étude depuis plus de 3 ans : 73% des ventes se sont déroulées sans négociation. Ce chiffre monte même à 81% depuis la création de Brick. En cas de négociation, le montant moyen était de 2,9% du prix de vente pour seulement 1,25% chez Brick, actuellement. Cela représente donc aujourd’hui une négociation de 2.500€ pour un prix affiché de 200.000€ pour une maison sur cinq. 

Ces chiffres varient donc depuis bientôt 4 ans mais ils reflètent bien la réalité du marché immobilier en 2024 : on a toujours autant d’acheteurs mais le nombre de mises en vente est en baisse. Ce qui a pour effet de diminuer les marges de négociation tant la demande est forte. On dit même que cela n’ira pas en s’améliorant et que la Belgique manquera de logements dans les années à venir. En clair : toujours autant d’acheteurs, moins de maisons et c’est pour cela entre autres que les prix montent. 

Si malgré tout vous voulez négocier le prix d’achat, voici ce qu’on vous conseille : 

- Premièrement, ce qu’il faut comprendre c’est que lorsque vous voulez négocier, vous vous battez non seulement contre le propriétaire mais aussi contre tous les autres potentiels acquéreurs. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il faut faire votre meilleure offre tout de suite. Cela montre votre sérieux auprès du propriétaire et écarte tous les autres potentiels acquéreurs qui auraient le même budget maximal que vous (car pour rappel, vous êtes nombreux à la recherche d’une habitation). 

- Présenter un dossier bancaire béton. L’idéal serait déjà d’avoir des garanties financières. Un accord verbal de votre banquier et/ou la possibilité de mettre un acompte (en général 10% du montant d’achat). Cet acompte montre votre engagement et est une sorte d’avance sur les frais de notaire. 

- Ne pas inclure de conditions suspensives de crédit. Cela veut dire que vous vous engagez, quoi qu’il arrive, à acheter la maison que vous ayez votre accord de crédit ou non. Si vous n’obtenez pas votre crédit, vous pourriez être redevable de 10% de la valeur de la maison. Alors oui, c’est risqué, mais si vous êtes certain de vous, cela vous permettrait de négocier le prix. 

Finalement une habitation ne vaudra jamais que ce qu’un acheteur est prêt à payer pour l’obtenir. C’est pourquoi, au plus une agence estime un bien à son juste prix, moins il y a de chances qu’il y ait de négociation. En tout cas chez Brick, c’est ce qu’on constate. 

#Bricktherules