Comment mieux vendre sa maison ?

Du choix des photos à la rédaction de l'annonce, petit tour des conseils pour vous permettre de mieux vendre votre bien immobilier

À l’heure actuelle, tout le monde est capable de vendre une maison ! Il suffit de se rendre sur les portails immobiliers pour se rendre compte du nombre de personnes qui décident de vendre leur bien par eux-mêmes. C’est une bonne idée même si nous remarquons que trop souvent, des éléments clés sont pris à la légère. Car il y a vendre et vendre ! Obtenir de bonnes conditions et un bon prix n’est pas impossible, c’est simplement plus complexe qu’il n’y parait si on ne sait pas comment s’y prendre. Du coup, on a rédigé pour vous un petit guide qui reprend tous les éléments essentiels qui, à notre sens, vous permettront de vendre mieux votre maison. Car une bonne vente est une vente où tous les aspects ont été préparés, étudiés, et réfléchis soigneusement.

C’est parti !

L’ANNONCE

La première chose que les gens verront de votre bien c’est l’annonce. Du coup, ayez en tête que vous n’avez qu’une seule chance de faire une première bonne impression ! Et comme pour un rendez-vous romantique, il faut soigner l’apparence. Votre annonce doit aller à l’essentiel mais en dire suffisamment pour donner envie aux personnes qui liront le descriptif de venir visiter votre maison. En donner les caractéristiques principales et les principaux atouts est un bon point. Enjoliver les choses l’est un peu moins car la déception n’en sera que plus grande.

Le conseil Brick : une bonne phrase d’accroche et une belle photo feront à coup sûr leur petit effet.

LE SHOOTING

On vient de le voir, il faut soigner l’annonce. Sauf qu’avant même de lire la première phrase, avant même de cliquer sur le lien, les futurs acheteurs verront en tout premier la photo d’annonce.  Et le choix de la première photo est loin d’être une décision anodine car en moyenne elle n’a que 1,3 seconde pour convaincre. Évitez donc une photo floue, prise en diagonale dans une pièce sombre ou chargée d’affaires. Attention également au format utilisé par les portails immobiliers ! Très souvent, afin d’optimiser l’annonce, il faudra que la première photo soit au format paysage.

Ensuite arrive le reste des photos. Comme pour l’annonce, il faut en montrer suffisamment pour donner envie sans trop en dire pour autant. Il faut que votre maison soit sous son meilleur jour afin de donner envie aux gens de visiter. Une table dressée ou un jardin entretenu auront toujours leur petit succès.

Le conseil Brick : dépersonnalisez la maison et pensez à ranger un maximum afin de libérer les pièces pour que l’on puisse se rendre compte au maximum des différents volumes.

LA VIDEO

Une image vaut 1000 mots et une vidéo encore plus ! Le but ici n’est pas de faire un reportage d’une demi-heure mais bien d’illustrer les différents volumes afin de comprendre l’agencement des pièces et l’esprit de la maison. La vidéo a pour but de donner envie, d’aider à se projeter et en plus, une vidéo se consomme bien plus rapidement.

Le conseil Brick : optez pour une vidéo au format paysage, qui ne dure pas plus de 2 minutes avec un fond de musique.

LE NETTOYAGE

Vous imaginez-vous entrer dans une maison sale, pas rangée ou qui sent encore le repas de la veille ? Non ! Et bien cela parait logique mais c’est la même chose pour votre bien immobilier. Il faut approximativement 90 secondes pour déclencher un coup de cœur. Imaginez le résultat si après 10 secondes, l’acheteur se retrouve face à une pile de linge sale… Une maison propre donnera confiance, donnera le sentiment qu’elle a été bien entretenue et qu’il n’y a pas de défauts cachés.

Le conseil Brick : Si vous êtes pris par le temps, pensez au minimum à aérer avant la visite et, pourquoi pas, d’allumer une bougie qui dégagera une bonne odeur dans le séjour.

LE COUP DE FRAIS

Et si un coup de peinture était la solution à votre problème ? Avec un peu de temps et quelques euros, on peut complètement métamorphoser une pièce. Les murs jaunissent avec le temps et un bon coup de frais permettra non seulement de rafraîchir la pièce mais également de lui apporter de la luminosité. On parle bien ici de petits aménagements, peu coûteux et qui apporteront une vraie plus-value lors des visites. Portez votre attention sur les pièces dites « coup de cœur » comme le salon, la cuisine ou encore la salle de bain. Y repeindre les portes, armoires ou encore faïences ne demandera pas beaucoup de travail et est devenu un jeu d’enfant de nos jours. On ne vous demande évidemment pas de refaire la salle de bain de A à Z. De plus, s’il reste encore et toujours cette plinthe à recoller ou cette ampoule à remplacer, il n’y aura pas de meilleur moment pour le faire ! Par contre, ne changez pas votre mobilier sauf si c’est nécessaire ou que cela peut être fait à moindre frais, le coup de cœur est peut-être à la clé !

Le conseil Brick : même si la couleur « Vert sapin » est tendance, optez donc pour un blanc très classique afin de plaire au plus grand nombre.

ETRE INCOLLABLE

Si vous vendez vous-même votre maison, vous allez devoir gérer, organiser et réaliser les visites. Et vous vous en rendrez compte très vite, les questions que posent les futurs acheteurs sont rarement celles auxquelles on s’attend. Sauf que vous avez un avantage : c’est votre maison et vous la connaissez sûrement mieux que personne ! Profitez de cet avantage afin de rassurer les futurs acheteurs. L’âge de la chaudière, les travaux effectués, le nom des artisans… Autant d’éléments dont vous disposez et qui permettront d’apaiser toutes les potentielles inquiétudes !

Le conseil Brick : savoir répondre aux questions est un plus, lister minutieusement toutes les réparations faites depuis 15 ans l’est moins.

LE PEB

Il est bon de rappeler que le certificat de Performance Energétique des Bâtiments autrement appelé PEB est obligatoire dès la mise en vente d’une maison. Valable durant 10 ans, on voit encore trop souvent passer des annonces qui ne comportent pas ces informations. Surtout qu’un bon PEB est un argument supplémentaire lors de la vente ! Avec la hausse des coûts de l’énergie, il y a une véritable ruée vers les habitations peu énergivores avec pour conséquence des prix de vente plus élevés. Sachez également qu’en cas d’absence de PEB vous êtes susceptible de devoir payer une amende !

Le conseil Brick : même si votre PEB est encore valide, il est bon de le renouveler si vous avez effectué récemment des travaux qui pourraient faire améliorer le score (Isolation, châssis…).

LA VALEUR ET LE PRIX

Même s’il s’agit de l’élément principal, il est parfois complexe (même pour un professionnel du secteur) de déterminer le prix de vente d’un bien immobilier. Comme ce n’est pas votre métier, vous allez déterminer le prix sur base de comparaison avec les autres biens à vendre sur le marché. Sauf que vous pouvez vous tromper (dans le bon comme dans le mauvais sens) car la comparaison ne tient pas compte de la différence entre la valeur et le prix.

La valeur d’une maison est le résultat de l’addition de ses critères. On entend par là qu’une maison 3 chambres sera plus chère qu’une maison avec une seule chambre ou qu’une maison avec 200m2 habitables sera plus chère qu’une maison avec 120m2. Le prix par contre est ce que les acheteurs sont près à mettre pour obtenir le bien en question. Une maison peut donc avoir un prix supérieur à sa valeur si la demande pour ce type de bien est forte ! A l’inverse, une maison avec de bons critères mais dans un quartier moins apprécié aura un prix sensiblement plus proche de sa valeur. Vous suivez ?

Le conseil Brick : Vous le savez pas faire la différence entre le prix et valeur ou vous voulez que l’on vous aide à y voir plus clair ? Prenez contact avec nous, l’estimation est gratuite ! Vous pouvez aussi directement vous diriger vers ce lien : https://brick.immo/estimation-immobilier 

L’ADDITION

Si au final vous suivez tous ces conseils, nous n’avons plus rien à vous apprendre et vous n’avez plus qu’à postuler chez nous ! Trêve de plaisanterie, nous savons que respecter l’ensemble de ces différents éléments n’est pas une mince affaire, demande du temps et de l’investissement mais le jeu en vaut la chandelle. Il suffira de combiner ces éléments avec une visite rondement menée et vous obtiendrez le combo gagnant : une vente sereine, un bon prix et des acheteurs rassurés. Gardez en tête qu’il n’y a pratiquement (pour ne pas dire) jamais de négociation de prix quand il y a un coup de cœur sur un bien immobilier ! Il n’est pas rare de voir des maisons se vendre un peu plus chères que le prix moyen du marché !

Le conseil Brick : vous aimez votre maison mais pour savoir s’il s’agit d’un bien coup de cœur, faites appel à un professionnel !

LE DERNIER CONSEIL

Si vous ne vous sentez pas capable de suivre tous ces conseils, sachez que c’est là où nous pouvons prendre le relais ! Si vous ne vous voyez pas mettre tout ceci en place, que vous n’avez pas le temps de tout planifier, mais que vous êtes conscients de l’impact d’une telle mise ne place… C’est à ce moment là qu’il faut nous appeler ! Sachez également que si vous le faites, on a gardé 2-3 conseils en plus rien que pour vous !

#bricktherules